稻花香：飞跃在2010

2010-03-11 来源：浙江稻花香食品有限公司

稻花香：飞跃在2010           2009年作为全国过桥米线行业龙头企业的浙江稻花香食品有限公司，与经销商同心协助以核心市场为发力点积聚外埠市场力量奋起腾飞，在2009年成为方便食品行业一颗璀璨耀眼的明星。2010年，对稻花香食品来说，是一个充满机遇的年份，更是又一次“飞跃”的新起点。         同心，核心市场重新起飞       华东地区是我国经济较发达地区，也是稻花香过桥米线的核心市场，在金融危机影响下，终端销售曾出现持续波动。浙江稻花香食品有限公司迅速改变营销策略，加强与客户的紧密协作，在公司与广大客户的共同努力下，到2009年下半年就已经恢复到历史同期最高水平，更使公司主力产品——稻花香牌过桥米线系列产品，呈现全面旺销势头生产供不应求。       浙江义乌稻花香产品代理商在接受记者采访时表示，稻花香公司在危机下的表现是在他们公司所有代理品牌中最好的。据他介绍，此次金融危机对于方便食品影响是非常大的，很多企业停工，大量外来人口返乡，严重影响了方便食品的销售。稻花香公司与其他品牌不同，在金融危机中稻花香加强了与客户的紧密协作，与客户一条心共同强化终端市场的销售协助，“改推销为助销”的营销策略快速解决了消费群体减少给终端造成的影响，保证了广大终端客户的利益，极大的提高了客户对销售稻花香产品的信心。另外，稻花香食品的销售人员在恢复市场的过程中也发挥了非常重要的作用，尤其是在从“管理者”向“服务者”的职能转变上做得很到位，积极主动地协助代理商做好各项基础工作，并最终达成销售指标。采访中，代理商对稻花香食品总经理叶木土表示出由衷的敬佩，在他眼里，叶木土做人很厚道，同时也很有原则，在处理市场问题时说一不二，在过去的一年中充分保障了经销商的权益，带领稻花香食品屡屡冲破难关，是一个值得信赖的合作伙伴。         协力，外埠市场厚积薄发       在巩固和提升华东区位优势的同时，稻花香对外埠市场的推进和纵深拓展也卓有成效，目前在北京、安徽、福建、江西、湖南、湖北、陕西、河南等较早开发区域都已取得领先优势。在此基础上，稻花香食品全面启动了渠道精耕和市场下沉工作，寻求二三级市场甚至县乡市场的放量，并加快在华北和西南等新市场布局。       在湖北武汉，稻花香代理商接受记者采访时谈到，稻花香食品虽然比不上康师傅、统一那么大，但稻花香对优秀品质的追求以及对品牌维护还是非常让他认可的。即使在2008年下半年金融危机对市场冲击最严重的时候，稻花香公司也丝毫没有放松对产品质量的把关，更没有靠低价倾销抢夺市场，对竞品的恶性冲击表现的很克制。每个来到武汉的企业都想做大市场，但很少有像稻花香公司这样投入如此大精力的，销售人员每天都在市场上跑，对武汉市场的消费趋势变化把握很准，制定的各种销售政策总能收到预期效果。与稻花香食品合作的六年，对自己的生意提升帮助很大，公司代理的稻花香过桥米线虽然是当地市场上卖得最贵的，但一直都是最好卖的过桥米线品牌，公司09年新推出的新品河粉和菜泡饭增长也较快，让身边同行羡慕不已。2010年他还要和厂家合力深挖二级城市和县乡市场潜力，寻求更大的增量。       陕西市场也是浙江稻花香成功开发的市场之一，从2006年进入西安市场开始，稻花香产品一直保持着稳定增长的势头，目前已经跃居市场前两位。稻花香产品西安代理商在与记者谈话时回忆，在刚刚代理稻花香产品时西安市场油炸方便面的竞争已经白热化，走向利润低谷，众多知名方便面企业对市场进行更细的划分，经销商实际上已经沦为企业的“搬运工”。形势的变化促使他转变思路，寻求新的产品，于是品牌意识更强，与自身渠道网络也相契合的稻花香过桥米线进入他的视野。几年来的合作，让他对稻花香食品的品牌理念和叶木土总经理的为人有了更深的了解。在他看来，稻花香虽然与方便面还在逐步发展阶段，但稻花香的销售理念更加超前，更加注重于客户的诚信合作，更加懂得培育市场的重要性，不在乎一时的得失，他深信稻花香产品在西安市场未来将有更加广阔的发展空间。       产品的品质是市场认可的基础，与客户同心协力的紧密合作更加推动了稻花香发展的步伐。2009年浙江稻花香食品有限公司在发展的同时夯实了基础，2010年随着市场的复苏，稻花香必将迎来又一次的飞跃！ http://www.daohuaxiang.com.cn

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